--- title: Jagar du fortfarande dina kunder? 3 tips för att utvecklas som säljare och få fler varma leads description: Säljprocessen förändras och därmed också tillvägagångssätten för att möta kunder. Här är några tips för hur du kan tänka för att möta dagens förutsättningar. image: https://blogg.ipmulricehamn.se/hubfs/IPM_Site/Bloggen/Toppbilder/thomas-lefebvre-3950.jpg --- [Skip to content](https://blogg.ipmulricehamn.se/jagar-du-fortfarande-dina-kunder-3-tips-for-att-utvecklas-som-saljare-och-fa-fler-varma-leads#main-content) - [Karriär](https://jobb.ipmulricehamn.se) - [Integritetspolicy](http://www.ipmulricehamn.se/integritetspolicy) Stäng - [Tjänster](http://www.ipmulricehamn.se/affarsomraden-och-tjanster) - [Om oss](http://www.ipmulricehamn.se/om-ipm-ulricehamn) - [Bloggen](https://blogg.ipmulricehamn.se) Sök Kontakt Telefon: [0321 - 53 14 00](tel:+46321531400) Email: [info@ipmulricehamn.se](mailto:info@ipmulricehamn.se) [![IPM_logo_neg@0,25x](https://blogg.ipmulricehamn.se/hs-fs/hubfs/site2021/IPM_logo_neg@0%2c25x.png?width=111&height=25&name=IPM_logo_neg@0%2c25x.png)](http://www.ipmulricehamn.se) [![IPM_logo_neg@0,1x](https://blogg.ipmulricehamn.se/hs-fs/hubfs/IPM_logo_neg@0%2c1x.png?width=111&height=25&name=IPM_logo_neg@0%2c1x.png)](http://www.ipmulricehamn.se) - [Tjänster](http://www.ipmulricehamn.se/affarsomraden-och-tjanster) - [Om oss](http://www.ipmulricehamn.se/om-ipm-ulricehamn) - [Bloggen](https://blogg.ipmulricehamn.se) Telefon: [0321 - 53 14 00](tel:+46321531400) Email: [info@ipmulricehamn.se](mailto:info@ipmulricehamn.se) [Magnus Arvidsson](https://blogg.ipmulricehamn.se/author/magnus-arvidsson) 30 mars, 2017 1 min read # Jagar du fortfarande dina kunder? 3 tips för att utvecklas som säljare och få fler varma leads [Tidigare](https://blogg.ipmulricehamn.se/undvik-tabula-rasa-om-du-vill-tjana-pengar) [Nästa](https://blogg.ipmulricehamn.se/hur-du-forenklar-ditt-saljarbete) ### **1: Förutsättningarna har ändrats – acceptera faktum ** ”100 knack, 10 snack, 1 tack”, lyder det gamla, bekanta dammsugarförsäljningsmantrat. Och visst, det finns fortfarande slipade proffs som kan spelet till fullo och faktiskt lyckas trots allt omöjligare odds. Men förändringarna slår hårt mot alla oss ”halvmesyrer” därute – och vi är rimligtvis i majoritet. Förutsättningarna för sälj är tuffare än någonsin – i  synnerhet inom B2B där köpbesluten fattas långt, långt före säljavdelningen kontaktas. OM de kontaktas. Visste du till exempel att så mycket som 90 procent gör all research online inför ett komplext köp?  ### **2. Det finns inga mirakellösningar eller genvägar** Finns det då en mirakellösning som löser alla gordiska säljknutar och automatiskt gör ditt företag till en tillväxtraket? Nej. Det finns inga genvägar till bättre och effektivare försäljning, men det finns smarta lösningar som kan förändra ditt bolags möte med kunden för all framtid. Den metoden kallas inbound marketing.  [Mer besökare på din sajt – fler varma leads? Kalibrera på din tillväxtresa med ROI-räknaren!](https://www.hubspot.com/roi) ### **3. Sluta jaga kunder, bli intressantare, förtjäna uppmärksamheten** För att lyckas med detta behöver du som företagare förstå att du måste förtjäna uppmärksamhet och bygga förtroende bland potentiella kunder. Nyckeln till detta är intressant och relevant innehåll på olika digitala kanaler (sajt, blogg, sociala medier) när kunden befinner sig och letar efter information eller lösningar. Med en smart inbound-strategi märker du snart att potentiella kunder söker sig till ditt företag av sig själv (och du slipper jaga och ringa kallt). Sannolikheten att dessa potentiella kunder kan bli varma leads, dvs att de faktiskt kan bli köpande kunder, är också stor. [Ingen annan digital strategi har ett lika högt fokus på försäljning som inbound marketing. Inte övertygad? Läs mer om hur inbound marketing kan boosta din försäljning här.](http://www.ipmulricehamn.se/matbar-marknadsforing/)    ![avatar](https://blogg.ipmulricehamn.se/hs-fs/hubfs/IPM_Site/Personal/blogg/ipm-ulricehamn_kontakt_magnus-arvidsson.jpg?width=290&name=ipm-ulricehamn_kontakt_magnus-arvidsson.jpg) #### [Magnus Arvidsson](https://blogg.ipmulricehamn.se/author/magnus-arvidsson) Senior copywriter, planner & kommunikationsstrateg [mailto:magnus@ipmulricehamn.se](mailto:magnus@ipmulricehamn.se) ## RELATERADE ARTIKLAR ### [Sonja Larsson 8 juli, 2016 2 min read Hur du inkluderar alla på företaget i designbeslut När det gäller design och utseende kan det vara svårt att säga vad som är rätt och fel. Det gäller även på en sajt. På ett ... Börja läsa](https://blogg.ipmulricehamn.se/hur-du-inkluderar-alla-pa-foretaget-i-designbeslut) ### [Erik Gripestam 14 juli, 2017 4 min read App eller inget? Världen har appmani, och många företag ser på appar som dealbreakers för att framstå som ett företag i framkant. Apphysterin är ... Börja läsa](https://blogg.ipmulricehamn.se/app-eller-inget) ### [Magnus Arvidsson 9 september, 2016 1 min read Reklam ska vara riktat till mig Idag är över hälften av alla konsumenter mer benägna att köpa från företag som arbetar med att personifiera sin marknadsföring, ... Börja läsa](https://blogg.ipmulricehamn.se/reklam-ska-vara-riktat-till-mig) [![IPM_logo_neg@0,1x](https://blogg.ipmulricehamn.se/hs-fs/hubfs/IPM_logo_neg@0%2c1x.png?width=89&height=20&name=IPM_logo_neg@0%2c1x.png)](http://www.ipmulricehamn.se) Storgatan 61 523 31 Ulricehamn [0321 - 53 14 00](tel:0321531400) [info@ipmulricehamn.se](mailto:info@ipmulricehamn.se) [Jobba hos oss](https://jobb.ipmulricehamn.se/) - [Karriär](https://jobb.ipmulricehamn.se) - [Integritetspolicy](http://www.ipmulricehamn.se/integritetspolicy) All rights reserved - [Design](http://www.ipmulricehamn.se/erbjudanden/design) - [Marknadsföring](http://www.ipmulricehamn.se/erbjudanden/marknadsforing) - [Teknik & webb](http://www.ipmulricehamn.se/erbjudanden/teknik) - [Varumärke](http://www.ipmulricehamn.se/erbjudanden/varumarke) - [Om oss](http://www.ipmulricehamn.se/om-ipm-ulricehamn) - [Kontakta oss](http://www.ipmulricehamn.se/kontakta-oss) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Organization", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "", "addressLocality" : "Ulricehamn", "addressRegion" : " Västra Götaland", "postalCode" : "523 31", "streetAddress" : "Storgatan 61A" }, "email" : "info@ipmulricehamn.se", "knowsLanguage" : "sv", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "http://cdn2.hubspot.net/hubfs/457458/IPM_Site/GFX/ipm-ulricehamn-logo.png" }, "name" : "IPM Brand & Communication", "telephone" : "0321 - 53 14 00", "url" : "https://blogg.ipmulricehamn.se/jagar-du-fortfarande-dina-kunder-3-tips-for-att-utvecklas-som-saljare-och-fa-fler-varma-leads" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "abstract" : "Säljprocessen förändras och därmed också tillvägagångssätten för att möta kunder. Här är några tips för hur du kan tänka för att möta dagens förutsättningar.", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Magnus Arvidsson" }, "dateModified" : "mars 29, 2017 2 em", "datePublished" : "mars 30, 2017 9 fm", "headline" : "Jagar du fortfarande dina kunder? 3 tips för att utvecklas som säljare och få fler varma leads", "image" : "https://cdn2.hubspot.net/hubfs/457458/IPM_Site/Bloggen/Toppbilder/thomas-lefebvre-3950.jpg", "inLanguage" : "sv", "keywords" : "[Praktiska tips, Mätbar marknadsföring, Inbound marketing]", "mainEntityOfPage" : { "@type" : "WebPage" }, "name" : "Jagar du fortfarande dina kunder? 3 tips för att utvecklas som säljare och få fler varma leads", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "http://cdn2.hubspot.net/hubfs/457458/IPM_Site/GFX/ipm-ulricehamn-logo.png" }, "name" : "IPM Brand & Communication" }, "text" : "1: Förutsättningarna har ändrats – acceptera faktum ”100 knack, 10 snack, 1 tack”, lyder det gamla, bekanta dammsugarförsäljningsmantrat. Och visst, det finns fortfarande slipade proffs som kan spelet till fullo och faktiskt lyckas trots allt omöjligare odds. Men förändringarna slår hårt mot alla oss ”halvmesyrer” därute – och vi är rimligtvis i majoritet. Förutsättningarna för sälj är tuffare än någonsin – i synnerhet inom B2B där köpbesluten fattas långt, långt före säljavdelningen kontaktas. OM de kontaktas. Visste du till exempel att så mycket som 90 procent gör all research online inför ett komplext köp? 2. Det finns inga mirakellösningar eller genvägar Finns det då en mirakellösning som löser alla gordiska säljknutar och automatiskt gör ditt företag till en tillväxtraket? Nej. Det finns inga genvägar till bättre och effektivare försäljning, men det finns smarta lösningar som kan förändra ditt bolags möte med kunden för all framtid. Den metoden kallas inbound marketing. Mer besökare på din sajt – fler varma leads? Kalibrera på din tillväxtresa med ROI-räknaren! 3. Sluta jaga kunder, bli intressantare, förtjäna uppmärksamheten För att lyckas med detta behöver du som företagare förstå att du måste förtjäna uppmärksamhet och bygga förtroende bland potentiella kunder. Nyckeln till detta är intressant och relevant innehåll på olika digitala kanaler (sajt, blogg, sociala medier) när kunden befinner sig och letar efter information eller lösningar. Med en smart inbound-strategi märker du snart att potentiella kunder söker sig till ditt företag av sig själv (och du slipper jaga och ringa kallt). Sannolikheten att dessa potentiella kunder kan bli varma leads, dvs att de faktiskt kan bli köpande kunder, är också stor. Ingen annan digital strategi har ett lika högt fokus på försäljning som inbound marketing. Inte övertygad? Läs mer om hur inbound marketing kan boosta din försäljning här.", "url" : "https://blogg.ipmulricehamn.se/jagar-du-fortfarande-dina-kunder-3-tips-for-att-utvecklas-som-saljare-och-fa-fler-varma-leads", "wordCount" : "386" } ```