Skip to content
ipm-ulricehamn_blogg

IPM BLOGG

Sonja Larsson 26 april, 2017

Hur du får dina kunder att komma till dig

Vi får våra potentiella kunder att hitta till oss. På så sätt slipper vi lägga ner tid och pengar på kalla säljsamtal och marknadsföring som inte genererar mer än än de faktiskt kostat oss. Nyckeln heter Inbound marketing. I grund och ...
Läs mer
Sonja Larsson 13 april, 2017

Hur du förenklar ditt säljarbete

När man arbetar med sälj står man inför många utmaningar. En av dem är att lägga tid och resurser på rätt saker. Att försöka jaga nya kunder tar tid och det är sällan det leder till en affär. En studie visade att endast 2% av alla kalla ...
Läs mer
Catharina Nord 3 juni, 2016

Är du den gamla eller nya sortens säljare?

Det ställs helt nya krav på dagens säljare, och framför allt när det gäller att hitta nya kunder. Köparen har inte längre tid att sitta i förutsättningslösa möten och bli behovsanalyserade. Dessutom är köparen påläst och vet vad hen vill ...
Läs mer
Magnus Arvidsson 13 maj, 2016

En snygg powerpoint. Mer beteendevetenskap än du kunnat tro.

”Vår hemsida ser ut som s**t”.
Läs mer
Catharina Nord 1 april, 2016

Havererande säljprocesser: Din man är inte hemma, eller?

Statistiskt sett tillhör jag den delen av mänskligheten som står för merparten av köpbesluten, åtminstone här i Norden. Först och främst i hemmet, men på senare tid allt mer i professionella sammanhang som chef och ledare på företag. Med ...
Läs mer
Magnus Arvidsson 4 mars, 2016

Dags att begrava myten om stjärnsäljaren

”Svenska säljkårer ligger fem år efter”, proklamerade Veckans Affärer (med god hjälp från Apsis) syrligt veckorna innan jul. Och jo, nog finns det allt fog för det påståendet. Men det går åtminstone att ordna med lite investeringar i ...
Läs mer