Magnus Arvidsson på IPM Ulricehamn läser

Jagar du fortfarande dina kunder? 3 tips för att utvecklas som säljare och få fler varma leads

Magnus Arvidsson, 30 mars, 2017

1: Förutsättningarna har ändrats – acceptera faktum 

”100 knack, 10 snack, 1 tack”, lyder det gamla, bekanta dammsugarförsäljningsmantrat. Och visst, det finns fortfarande slipade proffs som kan spelet till fullo och faktiskt lyckas trots allt omöjligare odds. Men förändringarna slår hårt mot alla oss ”halvmesyrer” därute – och vi är rimligtvis i majoritet. Förutsättningarna för sälj är tuffare än någonsin – i  synnerhet inom B2B där köpbesluten fattas långt, långt före säljavdelningen kontaktas. OM de kontaktas. Visste du till exempel att så mycket som 90 procent gör all research online inför ett komplext köp? 

Ämnen: Praktiska tips, Mätbar marknadsföring, Inbound marketing

Läs mer

Undvik tabula rasa om du vill tjäna pengar

Sonja Larsson, 9 mars, 2017

Användare av en sajt vill enkelt kunna hitta det som de söker efter, få det de tänkt göra gjort och sedan lämna dig. Användarna har specifika förväntningar, behov och drivkrafter när de uppsöker dig. Tillgodoser du inte dessa förväntningar kommer användaren bli missnöjd med din sajt och även indirekt med dig. Det kommer leda till att användarna spenderar mindre tid på din sajt och färre kommer vilja köpa det du har att erbjuda. Därför är det väldigt viktigt att ta reda på vilka dina användare är. Det är först när man vet det som man kan bygga en sajt som användarna älskar.

Ämnen: Användarupplevelse (UX), En digital affär

Läs mer