Det ställs helt nya krav på dagens säljare, och framför allt när det gäller att hitta nya kunder. Köparen har inte längre tid att sitta i förutsättningslösa möten och bli behovsanalyserade. Dessutom är köparen påläst och vet vad hen vill köpa redan innan de träffar dig som säljare.
Det handlar inte längre bara om att vara expert på det du själv vill sälja. Istället måste du också vara expert på att lyssna på och lösa kundens problem. Som säljare måste du därför leverera värde för kunden från första kontakten.
Hur gör du då för att köparen över huvud taget ska lyssna på dig? Du måste helt byta taktik; från det traditionella säljet till det sociala säljet. Jill Rowley, expert på social selling har bytt ut orden för “vårt gamla ABC” från “Always Be Closing” till “Always Be Connecting”. Det är dags att anpassa dig eller dö.
Kolla in checklistan och bli den nya sortens säljare redan idag:
