--- title: Känslor får oss att köpa och betala mer description: Mellan 95 och 99 procent av våra köp tros styras av känslor. Istället för rationalitet är det våra känslor inför varumärken som avgör vilket vi väljer. image: https://blogg.ipmulricehamn.se/hubfs/mek-1.jpg --- [Skip to content](https://blogg.ipmulricehamn.se/kanslor-far-oss-att-kopa-och-betala-mer#main-content) - [Karriär](https://jobb.ipmulricehamn.se) - [Integritetspolicy](http://www.ipmulricehamn.se/integritetspolicy) Stäng - [Tjänster](http://www.ipmulricehamn.se/affarsomraden-och-tjanster) - [Om oss](http://www.ipmulricehamn.se/om-ipm-ulricehamn) - [Bloggen](https://blogg.ipmulricehamn.se) Sök Kontakt Telefon: [0321 - 53 14 00](tel:+46321531400) Email: [info@ipmulricehamn.se](mailto:info@ipmulricehamn.se) [![IPM\_logo\_neg@0,25x](https://blogg.ipmulricehamn.se/hs-fs/hubfs/site2021/IPM_logo_neg@0%2c25x.png?width=111&height=25&name=IPM_logo_neg@0%2c25x.png)](http://www.ipmulricehamn.se) [![IPM\_logo\_neg@0,1x](https://blogg.ipmulricehamn.se/hs-fs/hubfs/IPM_logo_neg@0%2c1x.png?width=111&height=25&name=IPM_logo_neg@0%2c1x.png)](http://www.ipmulricehamn.se) - [Tjänster](http://www.ipmulricehamn.se/affarsomraden-och-tjanster) - [Om oss](http://www.ipmulricehamn.se/om-ipm-ulricehamn) - [Bloggen](https://blogg.ipmulricehamn.se) Telefon: [0321 - 53 14 00](tel:+46321531400) Email: [info@ipmulricehamn.se](mailto:info@ipmulricehamn.se) [Magnus Arvidsson](https://blogg.ipmulricehamn.se/author/magnus-arvidsson) 3 maj, 2016 1 min read # Känslor får oss att köpa och betala mer [Tidigare](https://blogg.ipmulricehamn.se/fa-eller-flera-valmojligheter-vilket-genererar-flest-kop) [Nästa](https://blogg.ipmulricehamn.se/en-snygg-powerpoint-mer-beteendevetenskap-an-du-nagonsin-kunnat-tro) Varför vi väljer ett varumärke framför ett annat är något forskare och företagare har försökt hitta svaret på länge. Är det priset, kvaliteten på produkterna eller kanske något helt annat? En sak står i alla fall klar – funktion och prestation är inte lika viktigt som vi tidigare trott. Istället tros det vara känslor som får oss att köpa. Enligt Micco Grönholm på The Brand-Man är det så mycket som mellan 95 och 99 procent av våra köp som styrs av känslor. Rationalitet är istället något vi adderar i efterhand, för att bättre kunna motivera våra köp. Även fast att du innerst inne vet att du köpte de där jeansen för att du tyckte de var snygga, så vill vi gärna hävda i efterhand att det fanns massor av kloka anledningar till köpet. ”Jag behövde verkligen nya jeans”, ”jag har ju så svårt att hitta modeller som passar, men de här satt perfekt” eller ”de var ju så billiga” är exempel på förklaringar vi gärna presenterar utåt. Även köp som vi spenderar mängder av tid på att researcha, så som hus eller bil, är sällan rationella. Problemet för marknadsförare är att konsumenterna många gånger inte själva förstår att det var  känslor och det undermedvetna som styrde köpet. Människan tenderar att i efterhand rationalisera sina emotionella köp i så stor grad att vi har svårt att se vad det egentligen var som avgjorde. Som tur är finns det olika vägar att gå för att nå en möjlig förklaring till varför vissa varumärken väljs framför andra. Det finns också en hel del forskning att tillgå kring vilka värden som anses viktigast hos ett varumärke för att köpet ska hamna just där, vilket kan variera mellan olika branscher.  *Ladda ner vårt whitepaper ”Känslor styr köp” för att läsa mer!* [![Känslor får oss att köpa och betala mer](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/457458/be31a993-4d0c-44b1-a3f4-52a6e42629d0.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/457458/be31a993-4d0c-44b1-a3f4-52a6e42629d0) Läs också: ["Känslomänniskor är vi allihopa"](http://www.ipmulricehamn.se/blogg/känslomänniskor-är-vi-allihopa) ![avatar](https://blogg.ipmulricehamn.se/hs-fs/hubfs/IPM_Site/Personal/blogg/ipm-ulricehamn_kontakt_magnus-arvidsson.jpg?width=290&name=ipm-ulricehamn_kontakt_magnus-arvidsson.jpg) #### [Magnus Arvidsson](https://blogg.ipmulricehamn.se/author/magnus-arvidsson) Senior copywriter, planner & kommunikationsstrateg [mailto:magnus@ipmulricehamn.se](mailto:magnus@ipmulricehamn.se) ## RELATERADE ARTIKLAR ### [Sonja Larsson 23 mars, 2016 1 min read Känslomänniskor är vi allihopa Vi människor styrs av våra känslor kanske i högre grad än de flesta tror. Hela 95-99 procent av våra köp tros styras av våra ... Börja läsa](https://blogg.ipmulricehamn.se/kanslomanniskor-ar-vi-allihopa) ### [Sonja Larsson 30 augusti, 2016 1 min read Välj rätt färg – få nöjdare kunder Varför använder snabbmatsrestauranger i hög grad rött medan sociala medier använder blått? Varför har en restaurang gul ... Börja läsa](https://blogg.ipmulricehamn.se/valj-ratt-farg-fa-nojdare-kunder) ### [Magnus Arvidsson 4 januari, 2017 3 min read Framgångsformulan för 2017: Rätt känslor, bättre business Om det är något begrepp som vi önskar mindre av från tillväxtönskande företagsledningar under 2017 så är det ... Börja läsa](https://blogg.ipmulricehamn.se/framgangsformulan-for-2017-ratt-kanslor-battre-business) [![IPM\_logo\_neg@0,1x](https://blogg.ipmulricehamn.se/hs-fs/hubfs/IPM_logo_neg@0%2c1x.png?width=89&height=20&name=IPM_logo_neg@0%2c1x.png)](http://www.ipmulricehamn.se) Storgatan 61 523 31 Ulricehamn [0321 - 53 14 00](tel:0321531400) [info@ipmulricehamn.se](mailto:info@ipmulricehamn.se) [Jobba hos oss](https://jobb.ipmulricehamn.se/) - [Karriär](https://jobb.ipmulricehamn.se) - [Integritetspolicy](http://www.ipmulricehamn.se/integritetspolicy) All rights reserved - [Design](http://www.ipmulricehamn.se/erbjudanden/design) - [Marknadsföring](http://www.ipmulricehamn.se/erbjudanden/marknadsforing) - [Teknik & webb](http://www.ipmulricehamn.se/erbjudanden/teknik) - [Varumärke](http://www.ipmulricehamn.se/erbjudanden/varumarke) - [Om oss](http://www.ipmulricehamn.se/om-ipm-ulricehamn) - [Kontakta oss](http://www.ipmulricehamn.se/kontakta-oss) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Organization", "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "", "addressLocality" : "Ulricehamn", "addressRegion" : " Västra Götaland", "postalCode" : "523 31", "streetAddress" : "Storgatan 61A" }, "email" : "info@ipmulricehamn.se", "knowsLanguage" : "sv", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "http://cdn2.hubspot.net/hubfs/457458/IPM_Site/GFX/ipm-ulricehamn-logo.png" }, "name" : "IPM Brand & Communication", "telephone" : "0321 - 53 14 00", "url" : "https://blogg.ipmulricehamn.se/kanslor-far-oss-att-kopa-och-betala-mer" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "abstract" : "Mellan 95 och 99 procent av våra köp tros styras av känslor. Istället för rationalitet är det våra känslor inför varumärken som avgör vilket vi väljer.", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Magnus Arvidsson" }, "dateModified" : "oktober 27, 2016 9 fm", "datePublished" : "maj 3, 2016 12 em", "headline" : "Känslor får oss att köpa och betala mer", "image" : "http://cdn2.hubspot.net/hubfs/457458/mek-1.jpg", "inLanguage" : "sv", "keywords" : "[Insikt & Strategi, Praktiska tips, Starkare varumärke, Nedladdningsbara resurser]", "mainEntityOfPage" : { "@type" : "WebPage" }, "name" : "Känslor får oss att köpa och betala mer", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "http://cdn2.hubspot.net/hubfs/457458/IPM_Site/GFX/ipm-ulricehamn-logo.png" }, "name" : "IPM Brand & Communication" }, "text" : "Varför vi väljer ett varumärke framför ett annat är något forskare och företagare har försökt hitta svaret på länge. Är det priset, kvaliteten på produkterna eller kanske något helt annat? En sak står i alla fall klar – funktion och prestation är inte lika viktigt som vi tidigare trott. Istället tros det vara känslor som får oss att köpa. Enligt Micco Grönholm på The Brand-Man är det så mycket som mellan 95 och 99 procent av våra köp som styrs av känslor. Rationalitet är istället något vi adderar i efterhand, för att bättre kunna motivera våra köp. Även fast att du innerst inne vet att du köpte de där jeansen för att du tyckte de var snygga, så vill vi gärna hävda i efterhand att det fanns massor av kloka anledningar till köpet. ”Jag behövde verkligen nya jeans”, ”jag har ju så svårt att hitta modeller som passar, men de här satt perfekt” eller ”de var ju så billiga” är exempel på förklaringar vi gärna presenterar utåt. Även köp som vi spenderar mängder av tid på att researcha, så som hus eller bil, är sällan rationella. Problemet för marknadsförare är att konsumenterna många gånger inte själva förstår att det var känslor och det undermedvetna som styrde köpet. Människan tenderar att i efterhand rationalisera sina emotionella köp i så stor grad att vi har svårt att se vad det egentligen var som avgjorde. Som tur är finns det olika vägar att gå för att nå en möjlig förklaring till varför vissa varumärken väljs framför andra. Det finns också en hel del forskning att tillgå kring vilka värden som anses viktigast hos ett varumärke för att köpet ska hamna just där, vilket kan variera mellan olika branscher. Ladda ner vårt whitepaper ”Känslor styr köp” för att läsa mer! Läs också: \"Känslomänniskor är vi allihopa\"", "url" : "https://blogg.ipmulricehamn.se/kanslor-far-oss-att-kopa-och-betala-mer", "wordCount" : "373" } ```