Magnus Arvidsson på IPM Ulricehamn läser

Jagar du fortfarande dina kunder? 3 tips för att utvecklas som säljare och få fler varma leads

Magnus Arvidsson, 30 mars, 2017

1: Förutsättningarna har ändrats – acceptera faktum 

”100 knack, 10 snack, 1 tack”, lyder det gamla, bekanta dammsugarförsäljningsmantrat. Och visst, det finns fortfarande slipade proffs som kan spelet till fullo och faktiskt lyckas trots allt omöjligare odds. Men förändringarna slår hårt mot alla oss ”halvmesyrer” därute – och vi är rimligtvis i majoritet. Förutsättningarna för sälj är tuffare än någonsin – i  synnerhet inom B2B där köpbesluten fattas långt, långt före säljavdelningen kontaktas. OM de kontaktas. Visste du till exempel att så mycket som 90 procent gör all research online inför ett komplext köp? 

Ämnen: Praktiska tips, Mätbar marknadsföring, Inbound marketing

Läs mer

Undvik tabula rasa om du vill tjäna pengar

Sonja Larsson, 9 mars, 2017

Användare av en sajt vill enkelt kunna hitta det som de söker efter, få det de tänkt göra gjort och sedan lämna dig. Användarna har specifika förväntningar, behov och drivkrafter när de uppsöker dig. Tillgodoser du inte dessa förväntningar kommer användaren bli missnöjd med din sajt och även indirekt med dig. Det kommer leda till att användarna spenderar mindre tid på din sajt och färre kommer vilja köpa det du har att erbjuda. Därför är det väldigt viktigt att ta reda på vilka dina användare är. Det är först när man vet det som man kan bygga en sajt som användarna älskar.

Ämnen: Användarupplevelse (UX), En digital affär

Läs mer

Så når du dina hållbarhetsmål

Marcus Bergman, 20 februari, 2017

Hur når du dit du vill med ditt hållbarhetsarbete? Någon universell sanning finns egentligen inte för hur just du ska uppnå dina mål, men en början som gäller för alla ligger precis i andra änden av processen: sätt upp mål! Med relevanta och rimliga mål har du en betydligt större chans att också uppfylla dem. Vi guidar dig genom hur du går till väga.

Ämnen: Praktiska tips, Hållbar utveckling

Läs mer

9 enkla tips för hur du syns bäst på LinkedIn

Sonja Larsson, 16 februari, 2017

LinkedIn är ett av världens största affärsnätverk och att inte synas där är allt annat än smart. Och då pratar vi inte bara om dig som person, utan också om ditt företag. Du kan själv välja hur mycket tid du är beredd på att lägga ner på LinkedIn. Det kanske inte alltid är relevant att vara aktiv i det sociala flödet, dela innehåll och vara med i diskussionsforum. Men att skapa en företagssida och hålla den uppdaterad borde vara ett minimum. Här delar vi med oss av några enkla steg för hur du optimerar din företagssida på LinkedIn. Svårare än så behöver det inte bara. 

Ämnen: Praktiska tips, En digital affär

Läs mer

Därför ska du arbeta hållbart

Marcus Bergman, 10 februari, 2017

Att arbeta med hållbarhet handlar om långt mycket mer än att värna om miljön och att kunna verka med gott samvete, även om det såklart utgör viktiga delar. Det finns många vinster med att satsa på hållbar utveckling, som dels rör din lönsamhet men framför allt hur ditt företag uppfattas av kunder, återförsäljare m.m. Vi har definierat ett antal anledningar till varför du bör prioritera hållbar utveckling.

Ämnen: Hållbar utveckling

Läs mer

Vad attraheras dina kunder av?

Sonja Larsson, 6 februari, 2017

Alla dina kunder attraheras inte av samma saker – ändå är det fortfarande vanligt att man i sin marknadsföring använder samma budskap till alla potentiella kunder. Men faktum är att beroende på var de befinner sig i sin köpprocess så är det olika saker som triggar till köp. Det behöver du ha i åtanke, och en bra grundförståelse för detta fås genom att bli mer insatt i dina kunders sk Buyers Journey. 

Ämnen: Mätbar marknadsföring, Inbound marketing

Läs mer

Få dina användare att klicka rätt i nyhetsbrev

Sonja Larsson, 27 januari, 2017

En viktig del av att jobba med Inbound Marketing är att som verksamhet ta en expertroll och samtidigt utbilda sina potentiella kunder. Riktade och personifierade nyhetsbrev är ett sätt att göra detta. Eftersom vi vill hjälpa våra kunder att växa är vi alltid intresserade av att göra saker ännu bättre för var gång. Därför är HubSpot ett ypperligt verktyg att använda för att jobba med dessa frågor. Vi får snabbt och enkelt tillgång till statistik över vilka effekter som genereras av ett nyhetsbrev. En aspekt som vi kikat lite extra på är på vilka delar av ett nyhetsbrev som läsarna väljer att klicka på och hur dessa delar skiljer sig från de delar som går mindre bra. Här är några av våra slutsatser.

Ämnen: Insikt & Strategi, Användarupplevelse (UX), Praktiska tips, En digital affär, Mätbar marknadsföring, Inbound marketing

Läs mer

Hållbar utveckling på tapeten – så kommer du igång

Marcus Bergman, 11 januari, 2017

Från och med 2017 blir det obligatoriskt för större företag i Sverige att göra en hållbarhetsredovisning. Det här är inte bara ytterligare något som ska mätas och dokumenteras, utan framför allt en möjlighet till att stärka ditt varumärke och styra upp hållbarhetsarbetet.

Ämnen: Hållbar utveckling

Läs mer

Framgångsformulan för 2017: Rätt känslor, bättre business

Magnus Arvidsson, 4 januari, 2017

Om det är något begrepp som vi önskar mindre av från tillväxtönskande företagsledningar under 2017 så är det organisationsklassikern ”det sitter i väggarna”. Ingenting kommer någonsin sitta i väggarna, utan enbart i människors tankar och känslor för sin arbetsplats. Och när det ”känslolivet” fungerar och ges utrymme så syns det på omsättningen. Varumärke och värderingsgrund är därmed samma sak och något att ta på högsta allvar om du som ledning vill växa. 

Ämnen: Insikt & Strategi, Starkare varumärke

Läs mer

Bergmans betraktelser: Hållbar trendspaning inför 2017

Marcus Bergman, 29 december, 2016

2016 var året då hållbarhetsredovisningar blev obligatoriska för stora företag – men också året då Donald Trump kastade handsken rakt ned i kolgruvan, till miljörörelsens förtret. Eller? Kanske var det paradoxala 2016 upptakten till hållbarhetsåret 2017? Vår hållbarhetsstrateg Marcus Bergman spanar på de viktigaste hållbarhetstendenserna inför nyåret – det blir mätbart, lönsamt och transparent.

Ämnen: Insikt & Strategi, Hållbar utveckling

Läs mer